Se você tem uma loja virtual ou pensa em abrir uma, saiba que é necessário realizar um trabalho de marketing digital para ter vendas. Hoje vou mostrar algumas dicas de como divulgar sua loja virtual na Internet.
Semana passada recebi um e-mail de um empresário perguntando:
Olá, montei uma loja virtual mês passado mas ainda não tive vendas, gostaria de saber como faço para divulgar minha loja virtual na Internet?
Essa é uma dúvida muito comum e infelizmente muitas lojas virtuais “fecham” devido falta de um planejamento de marketing digital. Antes de continuar, preciso explicar alguns pontos.
É possível divulgar de graça minha loja virtual?
Sim, é possível mas não é recomendado. Se você está começando agora e não tem uma verba para divulgação (orçamento de campanha), você pode realizar algumas tarefas para atrair visitantes orgânicos:
- Criar vídeos no Youtube sobre os seus produtos
- Criar matérias no blog da sua loja virtual
- Realizar postagens nas redes sociais
- Participar de grupos e comunidades sobre os seus produtos
Todas as ações mencionadas acima podem resultar em vendas orgânicas, ou seja, vendas onde você não precisou investir dinheiro, apenas o seu tempo.
Acontece que as ações para atrair vendas orgânicas são trabalhosas e seus resultados demorar para aparecer. Por isso eu costumo dizer que existem duas moedas, o tempo e o dinheiro.
Se você tiver condição de investir em anúncios para atrair visitantes, faça isso como primeira atividade de vendas na sua loja virtual. Eu criei uma matéria explicando os primeiros passos para você começar.
Divulgue sua loja virtual nos Marketplaces
Uma outra alternativa para divulgar sua loja virtual é integrar seus produtos nos maiores marketplaces no Brasil. Nessa estratégia você não precisa investir em anúncios, você apenas paga uma comissão para cada venda realizada.
Os Marketplaces mais conhecidos são:
- B2W
- Magazine Luiza
- Mercado Livre
- Via Varejo
Eu recomendo você analisar a comissão de vendas de cada marketplace e estudar a viabilidade com a margem de lucro dos seus produtos, caso contrário poderá ter prejuízo.
Criei uma matéria completa ensinando o passo a passo de como vender no marketplace, é uma ótima maneira de começar a ter resultados a curto prazo.
Divulgue sua loja virtual em anúncios pagos (compra de mídia)
Quando me perguntam o que fazer para ter resultados na Internet eu sempre respondo, invista em compra de mídia. Mas afinal o que é compra de mídia?
Compra de mídia é você comprar anúncios na Internet, pode ser anúncios do Google, Facebook, Instagram ou Linkedin, tudo depende do seu público-alvo.
Investir em anúncios pagos é a maneira mais rápida para validar sua oferta. Com pouco dinheiro em anúncios você consegue validar seu produto, preço e público-alvo.
Se você ainda não sabe muito bem por onde começar, eu recomendo o Google Ads, antigo Adwords, é a maneira mais rápida para realizar vendas na Internet.
Bom pessoal, espero ter ajudado, lembre-se que no começo dificilmente terá resultados, é preciso realizar vários testes e descobrir qual alternativa você terá maior retorno.
